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TikTok整体分析及目前营销变现方式,tiktok本土化运营策略

TikTok近两年来全球用户迅猛增长，在社交媒体之间的战役中脱颖而出，同样成为了品牌营销的重要战场。本文将简单介绍TikTok的发展现状，两种主要的TikTok营销变现方式——官方广告投放和电商模式变现。

一、TikTok整体分析，如何利用TikTok进行营销

TikTok全球基本有8亿的活跃用户。然后累计在apple store，还有google play下载已超过了20亿次。

随着疫情期间爆炸式增长，现在全球总的下载量已超过了20亿。这里有几个重点的信息，大家需要侧重的去看一下。

一个是TikTok用户的年龄段。主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段。从国内抖音来看，最早一个app上线都是从年轻人开始，然后渐渐辐射到中年人和老年人。

目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度，排名是第一，然后接下来就是美国，然后大陆，然后再是一些东南亚国家。

相信这些数据足以证明TikTok在全球的影响力之大，但是固然，使用TikTok营销的条件是你能够接触到潜伏的客户群，要斟酌到用户群体是年轻人，女性用户更多等等因素。所以比起宣扬建筑，金融投资，养老等产品相比，固然宣扬一些食品饮料，美容，休闲利用等产品意义更大，效果更好。其次，TikTok更适帮客户培养热忱、施加影响力和提高参与度，所以与直接销售比，TikTok更合适用来提高品牌知名度。

二、TikTok营销方式有哪几种

TikTok目前其实就是两种营销变现方式，分两个大类：

第一类就是广告方式变现，第二大类就是电商方式变现。

在TikTok上的营销方式除官方的广告投放，建立品牌主页以外，还可以创建品牌自己的标签挑战，调动普通用户来宣扬品牌；另外就是电商方式，可以和网红合作进行推广，目前TikTok平台或网红营销的蓝海，投资回报率很高。

下面就来详细看看两种营销方式的具体情势和优劣势吧：

1.广告投放式变现

TikTok Ads广告平台

一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种情势。目前TikTok广告投放还比较新，从2019年1月才开始，有些国家和地区可能才刚刚开始可以投放。可以依照区分的指标计价，比如展现次数，点击次数等等。广告的素材可使静态图象，视频还是GIF图，广告可以跳转到广告主的网站还是利用。优点就是目的性强，简单粗鲁展现给用户。缺点就是投放价格高。

例如网红视频广告的代表就是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多广告主就希望在你这打广告，从而给你广告费，就是这么一种变现的方式。那这类就是更多的偏向ip的变现方式，就是你打造一个账号的人设，通过人设去覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。

2.电商模式变现

电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。

那这个应当很多人听过最近的消息了。说TikTok马上要推出购物车情势、购物车方式了。在视频里面有购物车，你可以直接通过视频点击购物车，然落后行租赁。现在官方也在内测了。

大家都对这类方式比较感兴趣。这一块我也给大家介绍一下视频购物车的一个基本情况吧。这类视频购物车的情势我们可以叫场景化电商，甚么意思呢它不是一个主动搜索的租赁进程。它是一个被动的场景消费，就是你刷视频，刷到他人的视频，然后你觉得他视频拍得不错，这个产品很吸引你，你直接通过视频去租赁，所以你是一个被动的接受。

根据我们运营这么长时间的经验来看，这部份人群符合一个甚么特点呢他只会寻求绝对价格，他不会寻求相对价格。他只会看这个东西会不会够低价，他不会进行一个比价。

所以这个是视频电商的一个用户特点。然后这里也给给大家说一下。由于大家可能觉得现在购物车已推出来了，我的变现机会会不会来了这块呢，给你们浇个凉水。

现在视频购物车转化率其实不是很高。基本上你能到达点击购物车以后1%、2%的转化率就已不错了。这个背后是为啥呢，由于这个人群的流量精准度太低了。而且用户年龄太低了，他们的消费能力是很有限的，所以致使现在的TikTok变现实际上是没有那末好的。

然后我们说TikTok+电商变现。这是其中一种方式，那通过亚马逊、速卖通或独立站，这就是电商变现方式的一种载体。你不过是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种区分的方式不过就是你的流量承接的地方区分，其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推重的一种方式。由于它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。其实不是只做中间人。

流量获得完了以后，你帮商家引流，以后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式，所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这类方式。

我们之前也尝试过很多这类TikTok加独立站的行业。图片里分享的是我们做过的一个汽车的。大家可以看一下。然后一会儿，我会侧重给大家介绍一下TikTok加我们最近做的一个项目，是关于防疫物品的一个变现项目。

总结：TikTok营销现在已成了一个趋势，并且随着用户的增加和App功能玩法的增加，影响力会更大。通过官方投放广告，还是官方主页入驻的方式更合适人力财力充足的大品牌，想要小范围测试的话，推荐网红推广和自创标签挑战。

如果你还没有尝试过TikTok营销变现的话，现在行动起来还不算晚~

以上内容就为大家介绍到这里了，希望能帮助到你们。

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