如果你是企业，想要针对TIKTOK提早布局的话呢，目前我觉得可能讲一些具体的玩法会比较有一点限制，由于有很多都可以玩，具体要根据你企业的一个情况进行具体的分析和手段的利用.首先或来看一下企业真个机会点，我认为有三个，第一个部份是消费品的品牌出海，第二个是APP互联互联网的产品出海，第三个是营销服务工具，比如说一些SaaS的产品出海。

这三个都是我认为未来的一个趋势。接下来我们先来分享一下这个TIKTOK相干的这类消费品品类做的比较不错的一些案例给到大家。

1.企业

1.1消费品品牌出海: 案例:shein

shein家公司有在跨境圈子的朋友一定听过，这家公司通过在国外的这个区分的渠道去进行大量的推广，从而实现它全部渠道的运营。

这张图片，主要是TIKOK渠道的打法介绍,为实现TIKTOK渠道的品牌营销声量的提高，达成种草带货目标。他们通过矩阵方式构建大量的铺设品牌相干及产品内容，包括网红营销，让网红拍摄带货种草视频，同时自有账号去进行内容的一个产出，还做了直播带货。搭配国外其他社媒区分渠道的漏斗扩大，比如说Facebook 、Twitter等等这些国外的推广渠道去进行运营，实现了他们的独立站稳定的出单带货。

同时，他们的独立站也做了非常多，区分的国家和地区,有India，日本,美国等。这个案例的营销方式就非常有效,也能够作为鉴戒案例去了解在消费品牌这一起，我们国内的电商产品，如果想要去出海，在TIKTOK渠道，怎样在TIKTOK渠道进行一个品牌类的营销?案例: 花西子

第二个案例，是花西子。

花西子这个品牌在国内，是非常的火的，也就是完善日记这一类的产品。他主要通过网红的这类营销方式，大量的网红暴光，让网红去测评，测他们的产品，从而产出一些优良的视频，取得内容上的一个非常大的播放量的暴光，从而实现突破本平台影响力，席卷到国外其他平台声量的提升.这是花西子这个产品的一个分享。花西子主要通过网红营销,让网红评测产品,画出吸引人的妆容从而取得大量的内容暴光,实现在国外平台的火爆.

从我发给大家的PPT大家可以看到，花西子并没有做矩阵化的一个布局，他只做了两三个账号的一个主账号，并且加V认证，它主账号简介上面的每条视频的播放量都非常高.

而且我们可以看到右下角的这个视频当中，网红的这个内容显现非常的精致，能够让大家能够感遭到这个美妆产品能够画出非常个性化色采的。且妆容显现出来的视觉效果非常能吸引并满足到国外的这类喜欢个性化，寻求创意化，寻求的欧美用户的喜好.所以这个视频的点赞量也非常的高，同时我们可以看到，在花西子的这个独立站的网站，它采取了这个比较中国化的一个面孔，非常的受欢迎。

我们可以看到这两个案例当中使用了不要钱和付费流量两种玩法去结合的一个方式去进行，在TIKTOK平台该品牌的一个营销和暴光，包括蓝V认证TIKTOKADS投放、账号运营、直播带货，引流到独立站去进行一个商品的转化和引流的转化.

如果是有钱的企业主呢？

那可以去配合挑战赛表情包、贴纸和热门IP活动推广这些等等去进行产品的露出和推广。

1.2.APP类互联网产品出海

除消费品牌的一个出海，国内想要去做全球化市场的产品，利用想要取得全球化市场的用户，很大一部份快速触达用户的新增池也在TIKTOK.除常见的FB、谷歌渠道意外,TIKTOK渠道推广小程序非常合适进行年轻用户的大批量新增，固然也不局限于使用这一个推广的手段，也能够去使用，我刚刚有聊到的其他手段去进行一个使用，从而取得你的产品的新增.

那末未来的一个趋势在我理解来看，由于目前国内的一个增量，其实已到达了一个比较饱和的状态，而国外市场发达国家和不发达国家很多国家都没有经历过我们国内的一些丰富套路的营销打发，所以说国内的成熟互联网的新产品是能够取得一定机会。

1.3.SaaS营销工具服务

SaaS营销工具服务的机会点是基于TIKTOK渠道的一个生态，会产生更多的一个营销服务的需求和基础支持需求,像供应链ERP软件,营销网红工具,营销数据分析工具。

这一类的工具也会取得更大的一个机会,能同时面对全球150多个国家和地区做服务。所以对这类的企业来讲，TIKTOK作为流量入口，更多的承载了品牌推广和营销推广的功能，取得更多的用户是他们最重要的一个目标。

那末,我们个人的最小商业模式怎样搭建呢？机会点在哪里呢?

2.个人机会点

个人可以做的是文化出海，我们可以将富有中国特点的这个产品和生活方式推出去.那末最简单的一些方式是甚么呢？就是教中文，所以我给大家分享的这个教中文的这个账号.

这里是一个这个账号的个人案例，是一个海外留学的小姐姐，它在2020年四月份的时候发了视频，最开始的时候是从教中文开始的，后期他探索自己的风格和拍摄方向调剂，账号视频最高爆款视频破99万播放量，粉丝量几个月内以内就到达了72K，那末这个账号主要的这个方式就是口播内容也很短，也就是在不超过15秒之内的。

账号主要元素我们可以分析看到主要是美女+段子+讲中美文化差异的内容，进行账号内容制作。他通过自己作为中国人这样的一个角色用段子的方式教中文。你可能说,如果我不懂段子能不能产出类似的中文账号.答案是可以。

像这类内容我们大部份人都是可以做的，比如说教写中文字,这类账号呢，在TIKTOK渠道，只要你延续的进行更新,目前也很容易能够到达几十万的量。那末像这类类型的这类账号，应当怎样变现?实际上,它的变现路径会有很多，比如说，你可以去做相干中国特点产品的带货，你可以开分销去分销他人的产品，你也能够自己去建立独立站，去进行自己的产品的一个售卖，还是是直接上短视频的这个购物车去直接去售卖。

还是是直播售卖，还是是直播去拿打赏，还可以拿到创业者基金的补贴，乃至说如果你想要多开一个账号，在YOUTUBE平台，都可以去引流变现。所以说这里会有非常多的方式对我们个人去进行一个商业路径的一个变现。所以作为我们个人的机会点有哪几种呢？这里总结好了给大家:

我认为个人的机会点主要是有这些，你可以成为一个达人去，主要去做广告推广，就接一些短视频的广告产品的广告。那第二个，就是说我们可以去做短视频的这个直播，带货直播的，拿一些直播的打赏，乃至说你也能够去短视频的，带货也是可以的，就是说用短视频加独立站的这个方式去做，那还可以去直接分销他人的产品。

油管的这个引流变现也是可以做的，还有呢，如果你不想做账号了，你也能够卖货，卖号，那最后就是拿创业创作者的基金补贴。这些都是我们作为个人在TIKTOK平台上的一个机会点，那末它的条件就是你要比较勤奋的去做内容，就可以够去实现粉丝量的新增。所以呢，我会认为说现在在抖音上玩的比较火的呢，大几率都会在推特上重演一遍，只是路径的问题，时间的问题，和他的方式的问题,比如说直播带货，比如说TIKTOK的一些推广营销。

在抖音上来讲，国内运营难度会比较大，由于用户的阀值比较高，所以说你要创作更难一些。而在我在实操和咨询、服务的一些进程中，我会发现海外的双循环的点是可以在通过TIKTOK这一个全球化的短视频APP去进行一个更大的扩大。

TIKTOK作为在appstore下载排名屡次霸榜的这个APP，它成了facebooktwitter以外的最大的一个，我们中国人最晓得社会化媒体平台，所以加上他的平台鼓励的政策红利，我们国内在抖音上做的很溜的一些玩家，我觉得在海外应当是降维打击，固然他目前也会遇到很多的困难点。目前大家都在探索期，会遇到说TIKTOK平台的转化不太好的困难点，相对YOUTUBE等平台的转化定单量其实不高,主要在于用户的租赁习惯暂时并没有养成,和国内的运营者和商家做不到本地化的内容引发用户的租赁冲动。

和直播带货中,国外物流不能及时达,人货场不全的问题等都是其中的困难点。但是做为一个巨大的渠道，未来的发展前景，我个人是比较看好的，由于作为GEN Z时期非常喜欢的一个APP平台来讲，流量在哪里，用户在哪里，转化就在哪里。

TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/