TikTok是什么时候开始卖货的（TIKTOK电商发展如何）
2021年。
美国、巴西、俄罗斯、越南……2017年年末才正式出海的Tiktok，仅在2年后便覆盖了150个国家和地区，屡次登顶App Store下载量首位。
2021年2月，Tiktok开始探索电商化道路，上线Tiktok Shop（也称为Tiktok电商）。
经过3年的发展，近期，Tiktok Shop抓紧落实新规，限制类似开盲盒的水晶晃桶玩法，倡议卖家“专业经营”；另外一边，计划增加站点数量，上线商品入仓模式，给卖家提供更多机会和便利。
有人说，Tiktok是座富矿；也有人说，Tiktok是个大坑。混乱、模棱两可、振臂喝彩的赢家、失落的退场者……在扩大和管理的平衡和拉扯中，身处其中的卖家亲历着光明和风暴所带来的一切。
由TikTok带火的社交媒体电商正在成为新的电商趋势，直播带货等“中国化”的电商模式也逐步走向世界更多市场。
“观看内容时的冲动租赁是TikTok的优势。”星展银行电信和互联网部门研究主管Sachin Mittal在接受媒体采访时表示。
在东南亚市场，TikTok发展迅速，数据显示，2022年，TikTok东南亚电商GMV到达44亿美元，“首发”印尼市场GMV增幅更是高达493％。但英国市场的“哑火”，美国市场的政策限制也给它的火速发展泼了一盆冷水，走不出东南亚同样成了TikTok电商急需解决的问题。
另外一方面，TikTok Shop也在为进一步的扩大范围做出转变。不久前，TikTok Shop刚刚官宣推出全托管模式，在此模式下，提供商专注于产品，平台专注于运营，有效将高质量产品、供应链能力与平台强大的运营能力相结合，实现共赢。
全托管模式意味着平台可以更好地把控商品质量、物流和用户体验，是未来跨境电商发展的方式，速卖通、Temu、Lazada、SHEIN等平台都在积极布局，带来的增量显著。以速卖通为例，速卖通在韩国市场试点全托管，3月定单同比增长超过50%，日韩地区买家数量增长了超70%。
TikTok Shop推出新模式，有望吸引一批工贸一体还是品牌卖家，由此带来新一波的增量，而TikTok电商目前的格局也会因此而产生改变。
2022年，TikTok Shop扩大到新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国六个东南亚国家，其发展已逐步要挟到东南亚的主流电商平台：Shopee和Lazada。
“TikTok在东南亚国家继续快速增长。我们估计，2023年抖音的GMV（商品价值总额）将到达Shopee的20%，我们认为这促使Shopee自4月份以来防御性地增加了市场营销。”Blue Lotus Research Institute分析师Shawn Yang在最近一份关于Shopee母公司Sea Group（冬海团体）的报告中表示。
TikTok自进入东南亚以来，发展较为迅速，与欧美市场相比，东南亚对直播电商的接受度更高。根据美国机构Coresight Research研究，2022年，美国唯一22% 的人观看过直播带货，并且54%的受访者表示不乐意从社交媒体购物。而在东南亚，Milieu Insight的调研报告显示，82%的受访者进入过直播间，其中，每周最少逛一次直播间的用户到达48%，接近半数，曾在直播间下单购物的比例到达63%。
反应在GMV上，在只开通了印尼和英国的2021年，TikTok Shop约60亿元的GMV有70%以上来自印尼。
截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已突破13万，其中，印尼市场占比最高，为54%，紧随其后的也都是东南亚市场，分别是越南（12%）、泰国（10%）、马来西亚（9%）、菲律宾（8%）和英国（7%）。
有TikTok公司向21世纪经济报导记者表示，东南亚与中国在文化层面较为接近，直播带货本土化的落地较为顺利，当地人接受程度较高。另外，东南亚人口基数大，人口结构年轻化，虽然消费力不高，但价格比较低商品的反响异常火热。
反观英国，其线下购物为主、通过亚马逊、ebay等电商平台线上购物为辅的购物习惯已构成多年，对直播带货的接受度并没有那末高，大部份欧美受众仍将TikTok看做单纯的社交文娱平台。另外，TikTok Shop主打的价格比较低营销在英国也并没有东南亚那般有市场，一些用户更重视品牌，反倒觉得此类价格比较低商品“不够可靠”。
此前有媒体报导，2022 年，TikTok Shop在东南亚的GMV猛增四倍以上，到达 44 亿美元。TikTok Shop的GMV目标是到2023年到达120亿美元。
但目前来看，TikTok Shop的体量和Shopee、Lazada相比还相差甚远。据公然数据，截至2021年9月的12个月中，Lazada的GMV突破210亿美元，而Shopee2022年总定单数76亿，同比增长23.7%，GMV为735亿美元，同比增长17.6%。
据悉，Shopee正在扩大其在马来西亚的布局，并在退出多个欧洲和拉丁美洲市场后继续建立其巴西业务。Similarweb的数据显示，Shopee目前还是东南亚最大的电商平台，过去三个月在该地区具有30%至50%的流量份额，而Lazada以10%至30%的流量份额位居第二。
除竞争对手以外，TikTok也在国际政策上多受阻碍。5月17日，在其最大市场美国，蒙大拿州州长格雷格·詹福尔特正式签署法案，制止在该州区域内下载TikTok软件，禁令自明年1月1日起生效。蒙大拿州之举，或会引来其他州效仿。
不过，该禁令并未得到当地民众的认可，据悉，蒙大拿州已有TikTok创作者向联邦法院提起诉讼，试图禁止对TikTok的禁令落地。TikTok也于5月22日对美国蒙大拿州提起诉讼，指控该州州长签署这份禁令背法，要求法院颠覆该禁令。
进一步制止TikTok的可能性对其业务构成重大要挟，对中国出海卖家来讲，更需要对美国合规要求的演化做好心理准备。
国际版抖音tiktok相比国内版本的流量非常大，毕竟是全球各地的人都在用。据相关机构统计，在2023年，tiktok全球月活用户已超过15亿，有用户就有流量，有流量就有钱赚，流量等价于金钱。我想，在国内tiktok能引人入胜的缘由不过就以下几个点：
1.好奇心
2.想赚钱
3.想文娱
4.看美女、看帅哥
其中抱着赚钱心态而下载安装使用TikTok的用户占80%以上，其余的估摸着就20%（二八定律）左右。很多人听说做TK自媒体很赚钱，但大多都是道听途说，真正赚钱的人都是闷声发大财，不会随便分享门路给网友的。
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