不用囤货不用出镜，揭秘无货源抖音TikTok生鲜土特产号玩法
最近，抖音TikTok生鲜电商非常火爆，特别近段时间，遇上水果的丰收季，水果一度成为抖音TikTok热销产品。
身旁一朋友做了生鲜土特产号，一月赚了差不多5万元，关键的是，还不用囤货不用出镜，也不用想甚么复杂文案，一个手机就可以弄定。
我查了下，生鲜水果的带货佣金还真不低，均在20%~50%之间，只要他人通过你的链接下单，你就一直有佣金收益，基本是躺赚收入。
今儿，也给大伙分享下抖音TikTok生鲜土特产号的玩法与运营情势，感兴趣的可以看看~
一、TikTok与抖音有甚么不同？1、发展阶段
抖音的用户已到达了7亿，它的优良创作者到达了600万。抖音在16年、17年开始上升，18年、19年开始爆发，直到现在进入一个安稳期。而且抖音的各项内容都比较成熟，种类有很多，这就致使流量竞争异常剧烈。所以运营的难度非常大
Tik Tok用户已30亿了，但是他的优良创作者只有30万，如果你现在进入，你能不能咬下来一块肉？由于优良创作者太少了，而且它的内容比较单一，TK平台才开启了创作基金，希望更多的优良创作者出现，丰富平台的内容。TK现在还处在一个上升阶段，行将迎来一个爆发期。从平台的规则宽松度、到现在作品的整体层次，我们掌握方法以后，去做起来都会非常轻松。
2、用户群体
Tik Tok覆盖150个国家，美国，英国，叫得上号的国家都有推广，用户群体更加的大，更加的广。
3、变现渠道
抖音：变现渠道已很成熟了，网红孵化，广告植入，直播到货，食品带货等等。
TK：目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。基金补贴是让我们0基础赚第一桶金的很好渠道，运营账号的同时就能够拿到收益，不过真实的前景或带货，这也是我们一直在运营的方向，潜力无穷，说他是一个百万的项目，绝不夸大！
二、为什么抖音TikTok生鲜土特产号那末火？
生鲜市场范围近5万亿，线上渗透率却只有5%，抖音TikTok自然不放过这一片蓝海，大力发展电商同时，针对生鲜特产类推出一系列政策与流量扶持，比如推出助农活动等，属于重点扶持的垂直行业。
再者，抖音TikTok对原生拍摄的生鲜特产类农副商品的视频，会给予一定的流量倾斜。
同时，生鲜特产也是抖音TikTok转化率最高的品类之一，生鲜特产通太高频的视频直观展现，真实又鲜活，再配合直播进行讲授科普与优惠促销影响下，特别容易激起用户强烈的租赁冲动愿望。
这也是，为啥带货达人扎推“生鲜水果”风口的缘由之一。
比如这位生鲜土特产号，在直播间卖的一款四川爱媛果冻橙，就卖了46.6万单，销售额高达1304.35万元，转化率极其惊人。
三、抖音TikTok生鲜土特产号如何做？
这类账号包装一定要体现原生产地那种“土味”和接地气感，这类更能满足用户对真实感的诉求，而且也能提升粉丝对账号的粘性与信任感。
1.账号设置
账号名称：昵称+行业关键词（果农或果园）
头像：用水果或真人头像摘水果（看起来更真实接地气）
账号简介：介绍自己卖的生鲜土特产的品类（方便粉丝知道近期卖甚么）
这类型的单个账号不建议做超过3种品类水果，建议1⑵种为主便可，不然看起来杂和显得不够真实，让人感觉不是第一手货源，影响转化率。
2.生鲜土特产如何选择
选择客单价较低的应节的水果还是土特产：比如苹果，橙子，柚子等，售价在16.9⑶9.9元内，佣金在20⑷0%左右，这类生鲜快递运输不容易坏，品质可控，转化率高，利润空间更大。
土特产类型：鲜花饼，核桃，枸杞，水果干等（无花果干，柠檬片，香蕉片），售价在9.9⑹9元内，佣金在20⑸0%左右，这类土特产保质期久，无品牌占多数，利润空间更大，适用人群更广，转化率更高。
不建议选择高客单价的水果，比如榴莲，杨梅等，这类利润空间少，适用人群窄，品质不好把控，容易出现各种售后问题等。
3.选品渠道哪里找
选品的渠道找得好，更容易找到爆款选品，主要的选品渠道有：
飞瓜数据/婵妈妈/抖查查
这类数据平台每天都会进行实时数据更新，可以看到区分类目的生鲜爆品和卖货数据，分类指标等都明确细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等都可以看到。
看生鲜土特产的垂类头部达人选品
垂类的头部达人，对生鲜土特产极其专业，知道哪些选品更好卖，对目标受众等都非常了解。
可参考的号有：中源果农，果江南，天志等。
生鲜土特产矩阵号选品
这类账号非常专业，而且自成体系，非常了解当下哪类产品最好卖，利润最高。一般搜关键词土特产，果农，果园等字眼，就能够搜出矩阵号来，随着卖准没出错。
固然，如果本身有带货成功的经验，可以尝试直接与果园主或渠道商合作，商谈一件代发或拉到发货物流仓库发，这类进货价更低，利润空间更大，这类就不建议小白尝试。
4.拍哪一种视频容易火？
一般主流受欢迎的视频类型主要是这三大类型：
科普知识类
以出品常识和水果养生类型，还有揭秘水果谎言等知识的视频为主。
比如冬季体寒的人吃哪些水果好，千万别买这几种催熟水果，怎样挑好品质芒果等，这类不但塑造专业的人设，还可以吸引人们的注意与传播，从而到达转化目的。
试吃教程类
以一些水果拼盘或创意吃法，还是真人试吃的视频为主。
比如水果放冰箱做成冻雪糕，西瓜切法等，这类一来让粉丝学到有用的技能，而来试吃的可口画面，容易引发粉丝极大的食欲和二次传播，粘性也高，转化率也高。
原产地展现类
以展现水果的原产地生长环境特点和科普水果种植等知识视频为主。
比如拍摄水果发货包装场景，现场摘吃水果，怎样挑品相好水果，通过这类实地拍摄场景，增强粉丝对我们的信任感及刺激粉丝的租赁欲。
5.视频素材怎样弄？
从别的平台搬运
比如我那朋友就是从别的短视频平台搬运过去的，压根都没有自己拍过。固然，这类要注意侵权问题，注意用剪影二次剪辑下。
用果农拍的视频
可以加一些在朋友圈卖水果的果农，他们朋友圈基本每天都会各种类型现场直拍视频，这类拿来发没甚么问题。
外网找
比如一些水果创意做法等，外网的视频网站有很多不露脸角度的视频可以找。
淘宝买素材
在淘宝上买一些水果科普做法的视频素材，基本几块钱就能够买到几百份的素材。
现场直拍或果园合作
挑一天去果园现场拍多点素材，轮着发，不一定要去发水果的原产地拍，可以去郊区周边的果园进行拍摄。
再者，如果量大还是身旁有朋友做这个水果生意，可以给点钱或协商找他们拍指定的素材视频，毕竟，这类不讲求剪辑技能，基本拍的都能用得上。
四、卖货快的玩法有哪几种？
1.每天固定时间进行直播
以价格比较低噱头包装，引导粉丝到直播间下单，比如“9.9一箱现摘现发水果”等，以此提高直播间的人气与活跃度，从而到达卖货转化目的。
注意事项：可以先推出1⑵款价格比较低9.9元的秒杀款作为引流款，很多水果店铺都有这类价格比较低秒杀款，直接在选品平台挑选便可，带货数据好，还可以找水果渠道商进行商谈。
比如这家粉丝量62万的生鲜土特产号，每天开播时，先用价格比较低尝鲜款拉高直播间人气，比如9.9元2斤装皇帝柑和8.8元2斤装橙子。
这家月销售额高达415.43万，单是一款18.9元皇帝柑就卖出10.5万份，销售额高达219.49万。
2.制造水果畅销场景
把一些装箱发货，打包场景画面等记录下来，营建水果畅销既视感，刺激粉丝的租赁欲。
注意事项：发布视频记得标注地理位置，侧重展现原生态地拍摄，营建一种拍摄者有一手货源无中间商挣差价，原产地直发的既视感，这类转化率更高。
3.多账号矩阵化操作
到达量的积累，转化效果才会放大，同时也方便测试哪一类型的内容受欢迎，从而优化转化流程。
比如这家百食轩生鲜旗舰店的抖店，通过量个合作的生鲜土特产号直播间深度带货，月销售额1575.53w。
比如这两个加起来粉丝不到40万粉丝的土特产号专卖这家店的土特产，如菌菇，土鸡蛋和现杀鸡，加起来销售额高达954.4万。
五、项目优点&难点
1.优点：
项目门坎低，无需真人出镜，投入本钱低，个人就能够操作
官方流量扶持，比别的品类更好做，属于刚需高频等属性，转化率高。
2.难点：
生鲜土特产带货达人众多，竞争优势不明显。
如果没有具有一手货源，带货利润空间有限。
五、总结
这个项目投入本钱低，官方流量扶持，可复制性很强，0粉丝就可以带货变现，一台手机就能够操作，不用真人出镜不用囤货，上手不难，感兴趣的火伴或具有生鲜水果等资源的朋友可以尝试一下。
TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
TikTok千粉号购买平台：https://tiktokusername.com/
