近期，TikTok官方梳理了2020年10月至2021年10月北美、欧洲、印尼等20个国家和地区近千个热门话题辞及多个营销案例，以探索2022年的潮流趋势。

报告显示，截至2021年12月，带#TikTokMadeMeBuyIt 标签的视频浏览量已超过74亿次。同时，TikTok还罗列了区分地区比较典型类目的热门和潜伏话题辞。

北美

北美方面，在美妆与个人护理领域上，热门话题辞（由投稿数量决定）包括：#selfcare（累计播放量34亿，下同）、#transformation（63亿）、#blackgirlmagic（10亿）、#asmr（21亿）和#oddlysatisfying（75亿）；潜力话题辞（统计期内增长较快）触及：#grwm（27亿）、#dermdoctor（17亿）、#lashes（16亿）、#nailart（22亿）和#momsoftiktok（30亿）。

欧洲

在欧洲报告中，TikTok除罗列美妆与个人护理，还提供了有关衣饰及配饰的话题。美妆与个人护理方面，热门话题辞有：#makeup（150亿）、#hair（70亿）、#beauty（55亿）、#nails（55亿）和#skincare（46亿）；潜力话题辞涵盖：#cleantok（33亿）、#hairtok（12亿）、#nailinspo（1.49亿）、#easyhairstyle（1.37亿）和#asmrmakeup（1.48亿）。

衣饰及配饰方面，#fashion（90亿）、#diy（86亿）、#outfit（40亿）、#ootd（32亿）和#hacks（15亿）是热门话题辞；潜力话题辞则包括：#fashiontiktok（7.9亿）、#outfitinspo（7.695亿）、#boda（3.746亿）、#bonplan（3.61亿）和#diyproject（2.793亿）。

另外，英国站点也值得关注。美妆与个人护理方面，热门话题辞包括：#ASMR（49亿）、#makeup（52亿）、#beauty（16亿）、#skincare（15亿）和#makeuptutorial（6.909亿）；潜力话题辞有：#hairtok（5.881亿）、#dermdoctor（1.846亿）、#skintok（9340万）、#ASMRmakeup（3490万）和#eczema（2840万）。

至于服装配饰方面，热门话题辞主要有这些：#festival（5.684亿）、#fashiontiktok（14亿）、#outfitideas（13亿）、#luxury（3.997亿）、#outfitinspo（11亿）；潜力话题辞则有：#tryonhaul（5.417亿）、#fashionhacks（4.55亿）、#midsizefashion（2.713亿）、#thrifttok（4360万）和#thriftfinds（1.638亿）。

印尼

而在东南亚地区，以印尼为例，其有关美妆与个人护理的热门话题辞主要有：#skincare（490万）、#potongrambut（120万）、#rambut（120万）、#makeuptutorial（ 9.91亿）和#racunskincare（5.489亿）；潜力话题辞包括：#collagendrink（1.705亿）、#hairtutorial（1.658亿）、#skincareasmr（1.338亿）、#glowingskin（1.037亿）和#sunscreenviral（5290 万）。

除罗列较火的话题以外，TikTok还表露了部份营销案例，比较典型的就是54岁的TikTok 新星，意外推动Peter Thomas Roth眼霜售罄。

去年，54岁的Trinidad Sandoval在TikTok上发布了一个视频，给她大约70名粉丝展现自己的眼霜效果。在三分钟的视频里，她把这款眼霜涂在自己的一侧眼袋上，然后眼袋就奇迹般地消失了。随后视频在网上疯狂传播，护肤KOL们、美容专家、女演员等也加入了讨论。一周内，该视频取得了2300万个赞、数千条评论。

受该视频的影响，这款紧致眼霜一度售罄，所有零售商和官方网站都显示缺货。该品牌开创人兼CEO表示，在这不到一周内的销量大概相当于正常情况下六个月的销量。

对此，TikTok表示创作者还是品牌方可以先制作一些有特点的视频还是开启一些有趣的挑战，并约请网络红人来带动更多的人参与到讨论中，从而增进销售，以后品牌方也能够展开其他活动来保持品牌热度。

TikTok流量不稳定，有卖家账号被封了

虽然有优秀案例在前，但也有人反馈TikTok视频流量不太稳定。有卖家表示：TikTok出单不太稳定，昨天TikTok某个短视频突然开了挂，单品卖了20多单，今天零单。该卖家分析了一下缘由，认为TikTok里面的流量是一波一波的，短视频也不会一直推流，直播更是间接性，所以就像中彩票一样。为此，该卖家还延伸到了一个问题，那就是如何备货。如果是国外仓备货，那怎样来计算销量预估呢？

除思考这个问题以外，卖家还有一个点需要注意，那就是封号问题。其实不是只有亚马逊才会喜欢封号，其他平台多多少少也会进行封号操作。

近日，有一卖家反馈，几个TikTok账号都被封了。虽然被封缘由暂时不肯定，但是该卖家觉得可能和IP把控有关。

其实，常见的背规操作还有：发布非法内容、向其他用户发送垃圾邮件、租赁假粉丝、一机多号、使用不安全的第三方程序尝试从TikTok获利……

另外，卖家还得注意内容问题，尽可能原创；还有版权问题，有的音乐会因版权问题下架，这也会连累到视频。

有一点比较容易疏忽的是，要尊重各个国家的风俗习惯。比如，在抖音上上传气球带着小狗飞起来这样的视频，可能会赢得很多人点赞，但要是放在TiKTok上，也有概率会被以伤害动物为由下架。

至于如何要求解封，有用户在论坛上表示，在线提交申述表，尽量多地描写封禁的问题，以便官方审阅申述后重新激活账号。但有时填写申述表也不一定能够解封，还是根本没法填写申述表，这时候可发送TikTok用户服务电子邮件来进行申述。

另外，如果账户被永久封禁，没法登录TikTok利用界面，可以直接向TikTok官方的客服邮箱发送邮件。不过，通过这类方法，有时候可能需要屡次发送才能取得回复。

可以说，现在TikTok在全球范围内的存在感正变得愈来愈强。

根据Apptopia的数据，2021年TikTok的全球下载量为6.56亿次，为连续第三年蝉联该榜单第一。去年9月，TikTok发布声明称，其全球月活跃用户数量已突破10亿大关，自2020年7月以来增长了45%。据了解，Facebook和YouTube花了8年时间才到达10亿用户，而TikTok仅用5年就做到了。

面对如此巨大的流量池，TikTok也着手铺设电商道路，于2021年陆续开通了印尼、英国小店。到了今年，TikTok小店还新增了泰国、越南和马来西亚三个站点。不但如此，TikTok还和Shopify合作，让Shopify卖家在TikTok里面卖货。

在“流量+TikTok营商环境”愈来愈好的时候，很多卖家把眼光瞄准到TikTok市场上。不过，要想牢牢握住“流量密码”，除紧抓TikTok的潮流趋势以外，还得斟酌合规问题，而且也要理智分析TikTok卖货的利与弊，做到科学经营，将利润最大化。

TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/