空话少说，直接正题！

ToB端TikTok直播和抖音的ToB真个直播会比较类似，也会分为几种情势。首先要肯定直播现场，可以是样板间，生产车间，户外现场，仓库现场。镜头方面，有跟镜，远镜，近镜。也有有主播的情势，也有没有主播的情势。

直播现场的选择，要根据商家自己的商品，和客户喜欢看的场景肯定，顾客如果重视的是生产细节，那末就在生产车间进行直播，如果顾客重视商品成品那末就在样板间进行直播，如果顾客重视的是原材料，那末可以在原材料的户外现场进行直播。一样的道理，如果顾客重视现货，和运输细节，那末就能够选定在仓库进行直播。

镜头的选择，如果顾客重视工厂的范围，装备，那就通过远镜还是跟镜的情势进行直播，跟镜需要主播进行现场的一些做介绍。远镜的通常是不带主播，就是只拍现场的。如果顾客对生产细节比较重视，比如做工，工艺等，那末建议使用近镜进行直播，并且需要主播讲授工艺内容。

一、主播的形象。

穿着要符合商品的顾客群体，也要重视看播人群的喜好，如果有特定确当地节日，也要重视穿着，最少不能让当地的人觉得反感。然后是声音，声音要大且清晰（很多说英语的国家当地人讲话不张嘴，外国人根本听不懂），发音要准确（减少当地人的对语言理解的疑惑），速度要安稳（直播节奏要稳定），语气要有升降（不能跟机器人一样进行直播，也不能像新闻主持人那样，说话要带情绪，能表达出态度）。在举止方面也要不断的改良并且提升，平时也要对着镜子多加练习，避免一些小动作引发观众反感，也能够看同行还是同种别的主播他们是怎样去直播的。

二、主播的开场及热场

主播首先要学会寒暄和互动，由于开场通常情况下人数会比较少，当你开播的时候，你的粉丝会收到你开播的信息，所以开场近直播间的人大多是粉丝，这些人是相对照较容易和你产生互动的人群，所以不要着急切商品，要和他们进行寒暄，welcome back to the channel,welcome new friends,how are U today,if U feel good type down "good" in comment section. how is the weather. 这些人的评论，会击中TikTok的算法，说明我们的直播间互动率比较高，平台才会推荐更多的人进来到直播间，因此，对直播间没有流量的问题，多是开始的一波流量没有停留和互动致使的。

其次，开场时如果有观众进来到直播间，我们要对其进行迎宾，就像我们线下的档口一样，通常客人进门，都要说一句“欢迎”。你可以直接叫他们网名，如果他的网名不好读，可以直接说欢迎新朋友。

最后就是自我介绍，ToB真个自我介绍，其实就是企业介绍，我们范围怎样样，某个爆品去年亚马逊大卖，生产装备，库存实力等等，都可以作为介绍进行讲授。但是介绍这块建议不要太长，主要是突出是ToB端和企业特点便可。we feature XXX whole sales，we are producing XXX, we are XXX industry manufactroy.

三、主播的讲授及介绍

如果是工厂介绍类型的直播，那末主播讲授的主播内容是工厂实力（占地面积，人数，机械装备，运输等等）、工厂的优势（地理优势，技术优势，工艺优势等等）、工厂的环境（无菌车间，统一着装，安全生产等等）。

如果是讲商品的直播，那末重点在于特性、功能、材质、用处、价格五个方面去讲授商品。所以，ToB的主播对商品的专业程度要比ToC的高的多，ToC的主播主要是表面的现象进行讲授，ToB的要对其本质进行讲授。

比如说衣服的材质，ToC的主要讲这个衣服非常柔软，而且有弹性，不起球等等。ToB的要讲，棉质的衣服会柔软，氨会使衣服有弹性，涤会使衣服强度高，由于ToB的客户，对商品本质的了解，比普通ToC的用户更深。

比如说讲特性，ToC的商家会说这个投影仪是可以户外使用的，由于作为用户，我们只需要知道这个户外可以用就行了，对技术层面，我们不会有太多关心，而ToB就区分，由于这个投影仪的流明到达了XXXansi，所以可以到达在户外使用的要求。（举个例子，其实流明ToC也要讲的）

关于用处，ToB的大多数会讲使用处景，比如说这几款小机电，是用于扫地机器人，汽车窗帘，果汁机，小水泵，电动牙刷等等。这样就会和这些行业产生一定的共鸣，由于商家要找的用户，也是要找到做这些商品的厂家，还是商家。

关于功能的优势，也是可以作为重要的卖点来去讲授，主要是看商品，如果是功能类型的商品（有指定用处的商品），那末就更需要来展现功能的强大，最好是以测评的情势，或可使用一些专业测数据的仪器进行直播。

价格方面，不要轻易的去说我们的价格低价，在直播间说价格低价，其实其实不能说是优势，顾客会认为你的商品比较低端，价格低一定要说缘由，比如We want to make more USA friends and customer,so we reduce the price and tring to open USA market.

四，主播对区分情况的处理方式

夸赞主播/商品的时候，主播要进行感谢，讲商品重点，并且要对顾客进行引导。

询问商品/服务的时候，主播要进行细节的回答，并且讲重点，然后再进行引导。

询问需求/细节的时候，主播要根据实际情况进行回答，重复介绍，进行引导。

有人关注/点赞的时候，主播要主动进行感谢，然后询问是否是对我们的商品/服务感兴趣。

话术整理：

引导类话术：

没小店

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有小店

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讲重点：

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热卖商品介绍：

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感谢：

thx for Ur support/likes/follow/comments/understanding.

这个板块主要有6个部份，开播场地的布置，准备样品，直播话术的准备，养好，开播，和结束直播六个部份。

布置

其中开播现场的布置，应当注意以下几个点，背景比较干净，白墙，还是KT板都可以，可以适当有一些应景的图案。色彩方面，要与样品有一定的对照，不然样品和主题背景色彩很近会看不清。公司名称和logo，可以根据需要进行展现。照明要适当，比如需要展现样品细节工艺的地方要有局部的灯光，如果样品间也要酌情增加一些补光灯。通常我们喜欢在镜头内增加一个白板，写一些引导性质的话语，还是商品参数类型的内容。

样品

样品准备的一些注意事项，通常我们不会用太深色和太浅色的样品，这样的色彩，可能摄像头看不清细节。样品中不能包括侵权的图案和文字“电影类”、“动漫类”、“外观类”，如果直播间被举报侵权，账号和小店可能会被封禁。最后就是样品的包装了，ToB的商家，商品也是要有包装的，由于从视觉和运输两个角度，包装都是客户比较在乎的，所以有一些商家可以直接在仓库进行直播，这样对客户来讲更加直接。

养号

1，直播账号养号，需要发一些视频、而且要对视频的评论进行管理，然后还需要用这个账号去刷一些同类的视频和直播，并且如果刷到类似的视频和直播要有一些关注/点赞/评论这样的动作。如果TikTok给你推荐的内容大多数是和行业还是情势相关的内容，养好就算完成。

2，小号的养号，大体和直播账号相同，不过就是不需要发视频，管理视频，只需要刷相关视频，和做一些互动的动作便可。

3，账号的开播条件，如果是小店绑定的账号，0粉就能够开播，如果不是小店绑定的账号，需要延续做短视频，保存1000粉丝以后，方可开播。

开播

打开TikTok App 找到下方的“+”号，然后把屏幕向右滑动，有一个是device camera（手机直播），还有PC（是OBS直播的选项），如果申请了OBS以后，就会出现PC这个选项。然后上方有一个Add a title，就是需要给直播做一个标题。然后点击Go LIVE就能够开始直播了。

结束直播

正常结束直播，找到关闭按钮，然后选择“End now”就能够直接结束直播，但是小黄车里的商品也同时都会清空，如果向保存小黄车里的商品，那末可以直接关掉重新打开TikTok App，然后点击“+”号，滑到直播，他会弹出来“Cancel”和“Resume”两个选项，选择“Cancel”就能够结束直播，同时还可以保存小黄车里的商品。

复盘和调优，实际上是可以一起做的，由于如果是小店的直播，都是有直播大屏的，我们需要通过直播大屏的数据，对人/货/场，进行调优。数据方面，平均停留时长，商品点击率，互动率，转化率等等，这些都是直播中非常重要的数据，可以给我们后期调优带来很好的方向。如果没有小店，那我们只能通过手机直播，手机直播最后，要把屏幕向右滑动，他也会有一些数据结果，我们也要根据这些数据，进行调优。

调优的方法，其实在上面都给大家介绍了，主播的形象，开场，讲授商品，话术等等方面。货物方面，样品的灯光是否是充足，包装是否是有吸引力，会不会顾客关心的款式等等。现场的话，背景墙，桌布，测评道具，白板内容是否是有一定的吸引力。这些都是可以作为调优方案去做的。

好了，关于“国外tiktok直播全面介绍（情势+主播+话术+开播+复盘）”到这里就完全分享终了了。

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