TikTok平台人群分析，TikTok目标用户
近两年TikTok发展迅速，目前全球已具有30亿活跃用户。TikTok今年对东南亚地区延续发力，有很多卖家表示情况大好，只要开播就可以出单。但也有些卖家做TikTok遇到重重困难，这个时候你应当斟酌一下，你的账号定位和产品与平台的属性相匹配吗？
TikTok人群分析
虽然TikTok受众很多，但并没有覆盖所有受众。TikTok的大部份受众是年轻人:60%的TikTok月度活跃用户年龄在16至24岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10至29岁之间。目前，90后群体将成为TikTok最大的潜伏客户群体。
现在TikTok对中国卖家的真正市场是在美国和东南亚地区，东南亚地区目前有政策扶持，时不时会出活动。而美国地区用户消费能力高，且客单价高利润比较可观。
TikTok带货的优势
1)性价比高，推送流量大
目前，TikTok正处于发展的中期阶段，许多达人和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的价格较低。同时，由于TikTok的巨大流量，达人发布的原创视频质量足够高，除被推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜伏用户。
2)营销游戏
TikTok的设计和风格或很垂直的。我们只需要和达人获得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容，进行一次宣扬。同时还可以和达人合作进行TikTok广告，比如:广告+达人，挑战+达人。在这个进程中，既可以更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌效果，到达品牌想要的营销效果。
TikTok的劣势
1)销量纯洁靠达人影响，直播后销量迅速降落；
2)产品迭代加速，很少有产品能存活3个月以上，大部份产品的生命周期以“周”计算
3)冲动消费带来的退货率高，企业需要理性看待带货的可延续性。
TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
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