TikTok直播带货已成了一种新兴的营销方式，它让品牌和个人创作者都可以直接面向用户，为用户提供最新的产品信息和购物体验。TikTok直播带货不但为品牌带来更多的销售机会，也让个人创作者能够取得更多的关注和收入。国际版抖音tiktok直播运营如何做呢？

　(一)、肯定对标账号

　　首先要找到正在直播中的同行业带货账号，有2种方法，步骤以下：

　　1、关键词搜索

　　在tiktok发现页内搜索关键词找到对标账号， 输入关键词，在搜索结果页找到目标视频。如搜索"watch"，找到两个以展现手表为封面的视频。从视频中点进账号主页看头像是否是显示LIVE图标，如果有，就说明正在直播。　所以可以通过搜索关键词精确找到对标账号。

　　2、首页挑选

　　在主页和For You页找正在直播中的对标账号，这类方法合适已培养好账号属性的账号，由于根据tiktok推送机制，首页推送的视频类型会以账号属性为主，所以可以直接在首页刷视频来寻觅对标账号。

　　(1)、培养账号属性的方法

　　准备一个新账号用来看视频

　　在发现页搜索目标关键词，找到相关视频

　　顺次观看视频，点赞+评论视频，视频播放完成后上划继续看下一条视频

　　看完前两页视频后回到foryou页面继续看视频，看到同类型视频继续完播+点赞+评论，无关视频一概划走。

　　将账号的ForYou页看到约10个视频里有5个以上目标类型视频时，则已培养好账号属性，就能够通过观看主页视频来寻觅对标账号了。

　　直播间挑选 在tiktok首页中看见系统推送的直播间后，点击画面中间的“Tap to watch event ”便可进入直播间，进入后可上划翻看其他用户的直播间。

　　在直播间挑选对标账号的方法合适没有肯定类目的新手，由于存在一定的盲目性，没法把控产品方向，可以了解以后选择最受欢迎的直播类型。

　　以上就是选择对标账号的方法，那选择对标账号应当遵守哪些标准呢?

　　(二)、选择对标账号的标准

　　1、与要做的账号方向、类目一致

　　比如类目是衣服，那末在寻觅时可以依照垂直类目来寻觅，比如男孩衣服、女孩衣服、夏季衣服、秋季衣服、冬季衣服等等。

　　2、直播数据

　　(1)、直播在线人数

　　人数越多，流量越大，所以寻觅对标账号时要观看直播在线人数，如果直播在线人数连500人都不到，那就能够直接划走了。

　　(2)、直播间内评论区活跃度

　　观众在评论区积极发言，说明直播间互动率非常高，大家对产品的感兴趣程度就越高，更容易出单。

　　(3)、结束直播后的观看人数

　　直播结束时的数据，能直观反应直播时的观看总人数，可挑选人数最多的直播间做对标账号。

　　以上三点，前两点能更直观的看出直播间的具体情况，两点中满足一点，就能够作为对标账号学习研究，取其精华去其糟泊，而直播结束时的总人数可以作为辅助参考，在学习中成长。

(三)、直播前准备

　　直播前需要准备的道具有样品、题辞卡等，需要选择适合的主播(有5点基本要求)，最后就是选品，选择产品的类型和注意事项，我整理以下，有不清楚的火伴可以随时来找我沟通。

　　1、道具准备

　　(1)、样品

　　提早准备好售卖商品的样品，有序摆放到直播画面中，有助于对商品更详细的讲授。

　　(2)、题辞卡、展现卡

　　可以准备一些直播时用的题辞卡、展现卡，把需要用到的关键词写到上边，如：产品材质、产品工艺、产品规格、产品卖点等为主播提词。展现卡上可以标注活动，游戏等与观众互动。

　　2、主播要求

　　(1)、打好基本功，真实接地气

　　由于tiktok直播主要面对海外市场，强调原生感内容，所以要求带货的主播最好能说一口流利的英语，在寻觅主播时尽可能选择外籍主播。

　　主播在直播的进程中，介绍产品时的语言最好也是能够接地气，通俗易懂，相信这样会有很多粉丝喜欢。

　　(2)、有幽默感，多讲流行语

　　tiktok目前或以社交文娱属性为主，用户一般把玩国外版抖音Tik  tok作为文娱消遣，使用时并没有购物需求，属于非计划性消费人群，但是在进程中看到你的直播成心思，就会激起好奇心进入直播间驻足观看，所以主播要有幽默感，多讲时下的流行语言。

　　(3)、表达清晰，明确粉丝的想法

　　主播在直播间，表达要清晰明了，毕竟大多是新进来直播间的粉丝，要在短时间内给他们转达产品的信息，表达就要精简有力，有的放矢! 一来一回，主播还要根据粉丝的评论，明确他们的真实想法，从而促进下单转化等环节。

　　(4)、做好形象管理

　　穿着外表

　　主播在直播间，形象是给粉丝的第一印象，所以穿着外表或要有所重视!

　　行动举止

　　直播间的行动举止，粉丝在镜头眼前很容易就看到，毕竟专注力聚焦于小屏幕。如果主播在直播期间有粗言秽语，还是有过剩的小动作，无疑是会影响到直播效果的!主播对自己的行动举止要注意，做一位有魅力，有素质的主播。

　　(5)、寻觅共同话题

　　为了快速拉近主播和粉丝的距离，直播间除产品的介绍，主播可以根据粉丝的评论，多聊与粉丝感兴趣的话题。 主播的表现力可以说对直播带货的效果有相当重要的作用!表现力强的主播，容易吸引粉丝的眼光，也容易让粉丝有好感，从而产生信任。

　　(三)、选品

　　(1)、产品品类

　　tiktok直播带货是以爆品为主的，所以一场带货直播应当有以下产品品类所构成

　　福利款

　　福利款能起到引流的左右，为直播间留住人气，一般以限时1元秒杀、下单后不要钱赠送的情势出现，但不要把福利款当做主推产品，要控制好讲授时间、数量。它可以是主推产品的周边产品。比如作美妆的就能够把美妆蛋、小样当作福利款进行引流。

　　爆款(主推)

　　爆款商品为高利润的商品，他又突出的特点和亮点，最好是同行没有的，卖家之间不会构成竞争，观众无处去比价，以此类商品提高直播间的整体利润，也有益于提高商品的转化率。

　　常规款(跟卖款)

　　此类产品可以给消费者提供更多的选择，可以搭配店铺主推款产品进行捆绑销售和推广，上架是可以减少其讲授时间乃至不讲授。被一场直播都需要以上三种类型的商品进行搭配，可以用10%左右的引流款、60%左右的主推款及30%左右的常规款来为一场直播搭配。

　　(2)、选品前工作

　　调研买家需求度

　　这个产品是否是是有用的，解决了甚么问题，是否是满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等。

　　有无竞争力

　　竞争大不大，同行散布情况，可在国外版抖音Tik tok上直接搜索，如果同行过量，就没必要选择此类产品了，由于会致使流量严重被瓜分。

　　价格区间

　　售价不要超过100美金，单价太高的商品转化不好

　　质量体积

　　体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重还是体积太大(抛货)的商品，会致使运费很高。

　　(四)、开通直播

　　1、国外版抖音Tik Tok开通直播的要求

　　(1)、年满18周岁

　　(2)、粉丝1000便可开通

　　其实粉丝数到达1000其实不简单，由于很多人乃至连视频都是0播，何来的粉丝?我给大家整理了方案，可以来找我一起交换。

　　2、上架商品

　　(1)、后台登陆网址

　　不知道怎样登陆的朋友可以联系我

　　(2)、先将商品上传至小店

　　点击左边商品按钮-商品管理-新增商品

　　填写商品名称、类目、型号(选填)和商品图片

　　可上传1⑼张图片，大小不超过5mb，画面比例1:1 描写33⑼99个字符，最多30张图片

　　填写其他的产品信息，完成后点击“提交”，便可完成产品发布

　　(3)、再将商品上传到直播间

　　点击 右下角的“ME”进入店铺

　　点击"Manage Shop"添加店铺内已上传的商品。

　　在直播时会有tiktok的小黄车，里边放着每个产品的链接，要注意的是，在介绍某一个产品时，最好把此商品链接弹窗到第一个，这样观众可以更清楚的知道你讲授的时哪一个产品，有助于增加商品的点击率，提高转化。

　　3、开播步骤

　　点击主页“+”进入直播设置页面，设置直播间标题/ 头像/ 标签。

　　设置完成后，点击"GO LIVE"就能够开始直播了!

　　五、直播后

　　直播完成以后其实不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除每一个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要全部团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。

     我做国外版抖音tik tok也有3年的时间了，在短视频这个行业也有自己的一些经验。我会将我知道的都进行分享。扫描二维码加我微信，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做tiktok的各种问题。

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