在跨境电商这个日益火爆的圈子里，对如何成为一个成功的跨境卖家，流行着这么一句话：三分靠运营，七分靠选品。可想而知，选品对跨境电商的重要性，选品是做跨境的第一步，也是最重要的一步。随着TikTok的用户数不断地显现出爆发式增长的趋势，国外某些国家也逐步开通了国内卖家的带货功能，许多卖家趋之若鹜，但是都在摸索着一个问题，那就是在TikTok中做跨境电商，应当选择哪些产品。

部份已正在尝试TikTok跨境的卖家反应，自己打造了一批粉丝的账号，视频点击数也尚且乐观，并且有点赞也有互动，可自己所推的产品转化率却不高，其实很大程度上是在选品这个环节出了问题。本次我们将与大家分享一下在TikTok中做跨境电商选品有甚么方法，选品需要斟酌哪些方面和TikTok可以用于辅助卖家选品的工具有哪几种。

一、TikTok选品有甚么方法？

1、通过国外跨境电商平台了解受众国家的用户偏好进行选品。

根据TikTok的数据统计，50%的客户年龄是处于34岁以下的年轻人，而18～24岁的年轻群体占据全部用户数的42%，这非常符合的TikTok的平台设计，它所面向的也正是这一群具有一定消费能力的群体。我们以英国为例，目前英国已开通了TikTok店铺，允许国内卖家进行带货，我们可以通过跨境电商平台英国站点了解当今英国年轻人的喜好和偏好，他们更偏向于哪些品类的产品，他们的需求点在哪里。研究发现TikTok 上存在的大量美容、健身、家庭、厨房、时尚服装等相干的视频内容，并且播放量也非常乐观，足以说明这些视频折射出的产品都是该年龄段所热中和爱好的。

2、通过国外社交媒体平台来辅助选品。

卖家可以通过在Facebook搜索关键词来找到卖家投放的广告，这些广告的产品主推的是哪些产品，他们的销量如何，消费者的反应情况如何等等，根据这些维度去斟酌自己的选品思路；

也能够通过Youtube的频道去了解当下相对照较火的产品推荐，比如Best Buy Express就会定期更新推送一些热卖还是比较新奇的产品、Best Kitchen Gadgets推送厨房用品、Top 10 Zone这个频道所触及的内容比较多，主要覆盖户外产品、3C类产品等。

3、通过参考国内抖音的热销产品来尝试选择品类销售。

如今国内的抖音已是非常商业化了，许多卖家在抖音上也通过某些爆品带来了非常丰富的回报。国内抖音上许多的爆品都具有几种特性：体积小、价格低、新奇。撇开国家地区文化风俗的影响，许多的小产品是符合年轻人爱好的，不分国界的，因此我们也建议可以通过参考这些热销产品来进行推广销售，并且它的利润空间也是相当可观的。

二、TikTok选品需要斟酌哪些方面？

想必大家都知道，TikTok的营销方式基本上属于传统C真个产品销售，并且在TikTok上的用户大部份不是抱着购物的目的来的，很大程度上都是属于冲动型消费，而我们都清楚，因受众年龄的局限性，冲动型消费的产品对年轻人而言通常都是可以直接下单租赁，无需斟酌自己的经济情况来斟酌是否是要进行租赁的。那末我们在选品进程中，要斟酌哪些方面，可以更好地推动我们的选品进行销售呢？

- 产品价格适合。

TikTok上选品的价格不宜太高，最好的价格范围在10～50美金之间，产品单价越高，转化的效力会越低，只有价格较低的产品才能引发大部份人的冲动消费。在TikTok上，高于50美金的产品转化率会逐步下降，而低于10美金的产品则是由于利润太低，目前TikTok的商业化还未完全构成，购物氛围不浓厚，单价太高的产品转化非常困难。

- 产品用处年轻化。

前文中我们有提及，TikTok用户偏向年轻化，绝大部份用户年龄都在18⑶4岁之间，所以选品应当主要针对这类目标人群。例如时尚类产品总是容易遭到年轻人的爱好，还是是一些新奇高颜值的小饰品，也总是能得到意想不到的青睐。

- 符合消费群体的平常需求。

选品时我们要斟酌产品是否是满足目标用户的消费需求，平常需求和功能需求，例如每家每户都需要的刚需生活用品，能改良生活品质的小用具，或是美妆、护肤、衣饰一类有固定受众的产品。

- 避免销售危险品、敏感产品。

TikTok对产品类目的审核十分严格，在不违背平台规则的条件下进行产品的销售，否则容易遭受平台的处罚。再者，我们也知道，一些禁售产品本身不利于跨境电商卖家的销售。

- 避免销售侵权产品。

当下人们对品牌保护意识已非常强了，我们可以销售某品牌的类产品，但不要抱着侥幸心理去尝试侵犯他人的专利和产品。

- 产品选择因地制宜。

在肯定好销售的目标国家或地区时，花精力和心思去了解该国家地区年轻人的喜好，比如参考当地的风俗人情、文化、独有的节日去研究更加合适当地消费需求的产品。

- 物流问题。

国外买家非常重视物流时效性，我们可以提早设定产品的物流情势，肯定具体的物流时间，给予买家肯定的到达时间，也能够借助国外仓的方式来进行配送，具体的利润空间需要卖家自己根据实际情况去衡量。

三、TikTok选品工具推荐

此部份我们归纳了一些TikTok的选品工具给到卖家们进行参考和使用，大家可以根据自己的需求进行选择使用。

- Tikstar：（https://www.tikstar.com）

该工具可以提供多账号监控、电商广告选品、账号对照分析等工具，覆盖速卖通/shopify/亚马逊等平台的广告选品、投放分析和广告素材下载，可以更加快速的帮助卖家找到潜伏爆款商品。

- ADSPY：（www.adspy.com）

ADSPY是Facebook人手必备的广告投放工具，这个工具可以看到TikTok和shopify等店铺在facebook上投放的所有广告，另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，可以查看到他们店的热销产品，来为我们的选品工具提供参考，需要支付使用费用。

- DropshipSpy：（https://dropship-spy.com）

DropshipSpy主要致力于分析来自Facebook、Instagram和TikTok 的 2500 多种畅销产品，和速卖通的所有产品。可以查看产品的广泛销售数据和利润等，也能够作为TikTok选品的辅助工具之一。

- 社交媒体工具：

TikTok卖家也能够直接使用Facebook、Youtube、Instagram等国外知名社交媒体平台去发掘热销产品。其次亚马逊也能够给我们一些参考，由于亚马逊面对的客户跟TikTok面对的客户群有一些堆叠，随着亚马逊的发展，一些小卖家已被挤压地踹不过气，在我们看来，TikTok这个风口也许是亚马逊小卖家取得喘息的一次不错的机会。

以上为大家分享了独立的选品工具，对TikTok新手卖家前期想要节省运营本钱的，也能够通过赛盈分销这个货源平台进行选品，由于该渠道可以帮助大家精选更加优良的产品，同时可以实现产品国外仓一件包邮代发，这样就能够减少卖家前期囤货备货等压力，还可以提供优良的售后服务，TikTok卖家只需要直接卖货就能够轻松入账，也无后顾之忧。有需要的朋友也能够多多了解，能够更快帮助大家选好货，加速出海。

关于TikTok的选品方法和注意事项，TikTok官方前段时间宣布从英国开始探索欧洲市场，英国小店现在已开放注册了，计划从2022年第一季度开始开辟东南亚市场。随着新市场的开放，会有愈来愈多消费者也要进入，不但卖家进入，消费者也会进入，因此对正准备进军TikTok的卖家而言，提早做好布局和揣摩选品，有益于在巨大的浪潮来临之前，率先抢占属于自己的一席之地。

本次分享的一篇文章没法涵盖很多的知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操课，

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